成長、增值、共贏，勇創(chuàng)特香型白酒新傳奇
??? 初春的洪城乍暖還寒，但在江西前湖迎賓館會議中心現場氣氛卻尤為熱烈。“只要四特全體經銷商與公司精誠合作，共進步，同發(fā)展，四特2013年銷售收入突破55億元的戰(zhàn)略目標終將實現，四特酒躋身中國白酒第一方陣將不會遙遠！”四特酒有限責任公司董事長、總經理，中國特香型白酒釀造工藝傳承人廖昶先生鏗鏘有力的發(fā)言迎來經久的掌聲。
??? 2011年3月13日至3月16日，來自全國20多個省、自治區(qū)和直轄市的四特酒經銷商、駐外營銷工作人員總共540多人齊聚江西前湖迎賓館，參加四特酒有限責任公司2011年全國經銷商大會，共商四特未來3年發(fā)展大計。近年來，四特酒有限責任公司通過科學布局市場營銷戰(zhàn)略，下大力氣提升品牌價值，不斷提高企業(yè)管理效率，取得不俗的發(fā)展成績：2010年，企業(yè)實現銷售收入15.493億元，同比增長35.2%；上繳國家稅收4.707億元，比2009年凈增1億元；2011年1月1日，四特東方韻廣告在央視一套《新聞聯播》提示收看板塊播出，四特向全國化品牌邁出新的步伐。
??? 直分銷與漁營銷，白酒營銷新模式
??? 為提升四特經銷商對白酒營銷新模式的認識，3月14日四特聘請中國白酒咨詢行業(yè)資深人士葛斌、鐵犁先生分別做專題講座：《直分銷模式——力助經銷商快速發(fā)展》、《上善若水、厚德載富——高端趨勢與白酒漁營銷》。?
??? 資深食品酒水營銷咨詢專家葛斌先生向全體經銷商詳細介紹了白酒直分銷模式，重點詳解了直分銷模式概念、人員建設、渠道運作與管理、組織架構。葛斌先生認為當前白酒行業(yè)發(fā)展形勢下，經銷商正處于從流通經銷商向品牌經銷商轉型之路上，而直分銷模式對于經銷商轉型尤為有利。“做好市場開拓和維護管理，保持產品價格體系的長期穩(wěn)定，這些都是直分銷模式成功的關鍵。”葛斌先生說道。
??? 中國酒類知名營銷專家鐵犁先生浸淫中國白酒十余年，其《上善若水、厚德載富——高端趨勢與白酒漁營銷》的講座讓很多四特經銷商對中國高端白酒營銷有了全新的認識。鐵犁先生認為近年來高端白酒市場持續(xù)發(fā)力，使中國白酒擊潰了高端洋酒兇猛的進攻，提升了整個白酒行業(yè)的產業(yè)價值。未來，中國高端白酒的競爭對于企業(yè)發(fā)展至關重要，需要漁營銷策略及時應對。鐵犁先生建議四特全體經銷商抓住漁營銷關鍵：專業(yè)運作、精確制導、數據說話、關鍵營銷，將四特酒市場做得更高、更強。
??? 四特在路上，四特向白酒第一方陣進發(fā)
??? 四特酒有限責任公司營銷副總賀恒輝在此次四特經銷商大會做《在路上》主題演講。賀恒輝副總認為在白酒行業(yè)結構升級，競爭愈發(fā)激烈的行業(yè)背景下，四特營銷管理團隊和全體經銷商決不可為眼前所取得的成績驕傲自滿。四特在發(fā)展的路上，最需要的依然是奔跑——以最快的速度脫離競爭白熱化的白酒行業(yè)二三陣營，如此才能贏得發(fā)展先機。
??? 目前，白酒行業(yè)呈現出強者越強，弱者越弱之勢。二線白酒在鞏固各自根據地市場之后，紛紛向外圍市場攻城略地，白酒企業(yè)競爭由省內為王向板塊為王轉變。而在茅臺、五糧液超高端壟斷無法撼動的形式下，次高端產品的競爭成為關鍵。“四特必須在品牌提升、營銷管理團隊與經銷商隊伍構建等方面實現質的飛躍，才能突出行業(yè)競爭重圍，實現更高、更快的發(fā)展。”賀恒輝副總針對公司發(fā)展現狀，提出公司未來發(fā)展之策。
??? 共進步，同發(fā)展，信心成就共贏
??? 經銷商大會期間，四特酒有限責任公司董事長、總經理廖昶先生與四特經銷商伙伴對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略展開了詳細探討。3月15日下午，廖昶董事長在經銷商大會上做總結發(fā)言。廖昶董事長認為近年來四特的迅猛發(fā)展得益于與經銷商的誠摯相處與良性互動。經銷商奮戰(zhàn)在競爭激烈的市場一線，能否成功搶占市場先機，拓展市場份額和品牌影響力，對四特未來發(fā)展至關重要。中國白酒行業(yè)即將面臨新的行業(yè)洗牌，四特經銷商隊伍應主動適應國民經濟與行業(yè)發(fā)展大勢，在思想和價值觀上與公司高度統一，在市場開拓、品牌創(chuàng)造、營銷轉型上與公司共同行動，直面發(fā)展瓶頸，爭創(chuàng)最好佳績。
??? 一直以來，四特勇于樹立企業(yè)發(fā)展目標，不為眼前利益所動，根據白酒行業(yè)發(fā)展趨勢不斷調整企業(yè)發(fā)展方向，改良企業(yè)管理體系，不為困難所屈服。新世紀的10年，四特雖然錯過一些發(fā)展機遇，但四特在制度創(chuàng)新、生產硬件改良、生產技術創(chuàng)新；在現代人力資源構建，內管系統整體管理效能提升方面都取得長足進步，尤其在營銷體系與品牌運營的科學化方面取得突破，積累了強大的勢能。四特不浮躁，不激進，緊跟行業(yè)發(fā)展腳步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，因此取得了長足的進步，贏得今天在白酒行業(yè)的地位。
??? 廖昶董事長強調未來四特將不斷完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，與認同企業(yè)價值觀的合作伙伴展開更加長期、深入的合作，同時在經銷商隊伍和公司內控隊伍的構建上取得更大的突破。“作為特香型白酒的傳承者，四特有義務和責任將其發(fā)揚光大，未來的四特將愈發(fā)有活力、戰(zhàn)斗力，將締造白酒行業(yè)新的傳奇！”廖昶董事長說道。
